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Evaluación Curso de Negociación Módulo 5

Módulo 5: Tipos de Negociación Según la relación y el resultado Evaluación Curso de Negociación Módulo 5

A continuación deberás poner en práctica los conocimientos que aprendiste durante todo el transcurso de este curso. Debes leer con atención las 6 preguntas y escoger la respuesta que le parezca correcta, te recomendamos utilizar tus apuntes y esquemas. Estamos seguros que con tu esfuerzo y perseverancia lograras grandes resultados. ¡Éxito!

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Question 1 of 6

1. Question
1. De acuerdo a lo estudiado, puede mencionar los tipos de negociación estudiados.
- a. Negociación acomodativa.
- b. Negociación colaborativa.
- c. Todas las mencionadas
- d. Negociación de compromiso.
- e. Negociación competitiva.
Correct

Incorrect
Question 2 of 6

2. Question
1. Con respecto a la Negociación Acomodativa, podemos mencionar entre otros, (Recordemos, que presenta una actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva o sumisa) Las características de este tipo de negociación son:
- a. Cuando interesa mantener y cuidar la relación por encima de cualquier resultado.
- b. Se rige por el siguiente principio: una concesión de “hoy puede significar un éxito para mañana”.
- c. Es un error adoptar este estilo de forma permanente, una persona con tendencia a ceder en cualquier circunstancia será percibida como débil y fácil de ganar. Esto puede suceder con personas cuya personalidad se caracteriza por ser sumisa y pasiva.
- d. Todas las mencionadas
- e. Cuando interesa dar prioridad a la relación para fortalecer la confianza entre dos empresas o personas, etc.
Correct

Incorrect
Question 3 of 6

3. Question
1. A que llamamos Negociación colaborativa, defina de las variables:
- a. A una conducta que es más asertiva en forma de ganar/perder.
- b. A una conducta donde la actitud predominante es de cooperación
- c. A una conducta donde se da cooperación, no necesariamente por motivos morales sino por aumentar la eficacia.
- d. Solo A B y C
- e. Solo A
Correct

Incorrect
Question 4 of 6

4. Question
1. Cuando hablamos de una Negociación de Compromiso, podemos distinguir:
- a. Cuando se tiene un interés moderado, tanto en los objetivos como en las relaciones.
- b. Cuando la colaboración es difícil.
- c. Cuando se trata de situaciones en las que hay establecido un tiempo límite para encontrar una solución.
- d. Todas las mencionadas
- e. Se da cuando no se puede conseguir nada, por tanto únicamente podrá conseguir beneficio la otra parte.
Correct

Incorrect
Question 5 of 6

5. Question
5. Cuando se da una relación de Negociación Evativa, podemos mencionar:
- a. Se da cuando no se está interesado en el resultado ni en la relación.
- b. Se da cuando es conveniente apelar a la mediación, a la justicia, etc.
- c. Se da cuando existen situaciones de conflicto latente, si se inicia la negociación hay una alta probabilidad de que surja la agresividad por ambas partes.
- d. Todas las anteriores
- e. Se da cuando no se puede conseguir nada, por tanto únicamente podrá conseguir beneficio la otra parte.
Correct

Incorrect
Question 6 of 6

6. Question
6. Cuando hablamos de Negociación Competitiva, podemos mencionar:
- a. Este tipo de negociación tiene una actitud de ganar/perder con una conducta de tipo agresivo.
- b. Todas las anteriores
- c. Se suele realizar una única vez y no interesa mantener la relación a lo largo del tiempo.
- d. Se presenta cuando los objetivos de ambas partes son incompatibles entre sí: las partes integrantes de la negociación quieren conseguir el máximo beneficio.
- e. Es frecuente que el único factor a negociar sea el económico. Alguna de las partes presenta mucha agresividad en la negociación. El tratamiento del problema se realiza de forma agresiva y competitiva pero se respeta por completo al resto de las partes.
Correct

Incorrect

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